【慧聰熱泵網訊】 對于中國熱水器的國際市場開發，需要在進入的模式上、區域選擇上等方面制定相應的策略，如在進入海外市場的時機與方式上，也需要找準切入點，廣交會會無疑是主要的方式之一。在進入模式上，可以先采取合作品牌策略，然后逐步進行自主運作和自主品牌建設。
1、國際市場開發的主要途徑
1）尋找國外合作伙伴。要想開拓國際市場，就必須了解當地的國情、市場情況、產業政策和自然條件，必須有為合作伙伴提供技術支持和技術培訓的能力。就目前中國熱水器企業的自身狀況來看，幫助和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好本國市場，仍為現階段走向國際市場的主要途經。
2）到國外建立分支機構。因為熱水器存在體積大、不便運輸等弊病，當其得到大多數國家認可與接受的時候，在重點區域和市場也可以設立分支機構或與國外同行合作建立生產基地，發展該地區的業務，做好當地市場，也是一種未來的發展方向。
2、國際市場開拓策略
1）產品創新。著眼于全球市場、為全球消費者定制產品，是熱水器行業走向國際市場的關鍵，如澳柯瑪太陽能根據不同國家和地區消費者需求和偏好，研制、開發出差異性、個性化的產品，受到各國消費者的歡迎。在產品創新上，澳柯瑪近期又推出了分體式太陽能熱水器產品，該產品實現了集熱器與水箱的分離，只需將集熱器托附在向陽的窗外并與建筑風格完美結合，儲水箱如普通的電熱水器一樣可安裝在洗浴室，不必在樓頂安裝，少了一些累贅感，特別適合小高層樓房的安裝使用。因其水箱安置在室內，減少了熱量損失而且水箱中配備有電加熱體，保證陰雨天仍有充足的熱水供應，并具有先進的控制系統以及防凍功能。
2）加強國際合作。一是要加強與國外同行的技術交流與合作，生產出適合國外消費習慣產品；二是要加強與國外太陽能行業協會的合作，舉辦更多的展會和研討會，加強雙方交流，促進相互了解。
3）引進平板集熱器生產技術和太陽能熱水系統的設計及安裝技術。平板集熱器整體性好，可以實現緊湊式或無間隙安裝，有利于與建筑相結合，在提供熱水的同時，還具有保溫、隔熱、防水的傳統屋面功能。隨著國內經濟的不斷發展、人們對太陽能與建筑相結合要求的提高，平板太陽能集熱器在國內的應用前景也將非常可觀。中國的熱水器企業要抓住時機，與國外企業合作，引進國外先進的平板集熱器生產及系統的設計和安裝技術，以豐富自己的產品線。
4）加強人才隊伍建設。要開發國際市場，必須建設、培養一大批國際化人才，他們既要懂技術，又要掌握不同國家的語言，更要通曉國際貿易規則，這樣國際市場開發才能成為現實。
5）強化自主品牌建設。中國熱水器擁有自主知識產權，這是歷史賦與中國熱水器企業的機遇，再也不能忽視自主品牌建設。也許目前中國大多數熱水器企業的實力還不足以在國際上過多地開展品牌推廣工作，但要有這樣的戰略眼光。
6）強調行業自律，不搞惡意競爭。中國熱水器制造企業應努力提高自身的研發、創新能力，靠優質的產品、良好的信譽來關贏得國際市場的信賴，不能一味地搞模仿、壓價格甚至降低質量來換取訂單，這樣只會喪失中國熱水器企業大好的國際市場。
總之，要想開拓國際市場，對于中國熱水器企業來說：首先必須了解當地的國情、市場情況、產業政策和自然條件；其次是必須建設、培養一大批國際化人才，他們既要懂技術，又要掌握不同國家的語言，更要通曉國際貿易規則，只有建立一支專業化的外向型人才隊伍，更多的熱水器企業走向國際市場才能成為現實。再次是中國熱水器產業和世界熱水器產業目前處于同一起跑線上，不能忽視品牌建設，也許目前中國大多數熱水器生產企業的實力還不足以在國際上過多地開展品牌推廣工作，但要有這樣的戰略眼光，一定要強化自主品牌建設，采取合作品牌和自主品牌有效進入國際市場。最后是政府應盡快出臺政策，支持促進中國熱水器行業國際化快速發展，同時，在鼓勵出口的同時要加大督查力度，強化標準體系建設，出臺中國熱水器出口產品的標準，加強審查與監督力度，不能讓偽劣產品溜出國門，損害中國熱水器行業的聲譽，以保證中國熱水器產業在國際上擁有良好的信譽。
