內容摘要：我們國家太陽能熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管太陽能熱水器為道具進行的，太陽能熱水器市場由零售市場開始，95%以上的產品是通過零售渠道銷售的，再加上高端廣告拉動，小區活動、廣場活動、商場促銷、車隊巡游、地面狂轟濫炸，贈品、抽獎，甚至購太陽能送空調、送冰箱，找明星代言，買馳名商標、搞商業噱頭、不一而足。
我們國家太陽能熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管太陽能熱水器為道具進行的，太陽能熱水器市場由零售市場開始，95%以上的產品是通過零售渠道銷售的，再加上高端廣告拉動，小區活動、廣場活動、商場促銷、車隊巡游、地面狂轟濫炸，贈品、抽獎，甚至購太陽能送空調、送冰箱，找明星代言，買馳名商標、搞商業噱頭、不一而足。
這些曾一度非常有效，一天銷售幾十臺、上百臺，不斷刷新零售記錄。
但是現如今，曾經的輝煌不再。2012年，太陽能熱水器市場發生了新的變化：這就是從零售市場到工程市場的轉變，從真空管到平板型太陽能熱水器的轉換，太陽能熱水器市場正在由零售營銷轉變成整體解決方案的營銷。目前在市場上幾成一時之選的綜合節能解決方案，當然包括熱水解決方案，但是，這需要企業有很強的研發團隊，不斷開發適應不同客戶的產品，同時還要有綜合節能方案設計團隊，設計客戶需要的節能綜合解決方案，而不是只賣太陽能或只賣太陽能熱水工程，再就是要有工程營銷團隊，需要業務人員具備營銷工程師的能力，懂營銷、懂產品、懂技術、懂方案設計。
五星太陽能在全國業界的地位是特殊的，之所以地位特殊，是因為歷經22年的原創堅持，它具備上述所有要件，我們的資質平臺，優良產品，研發團隊，工程團隊，銷售團隊，以及在平板型太陽能熱水工程的設計、施工、安裝方面積累的豐富經驗，完全可以滿足不同客戶的需求。今日無業績，更待何時；生命若不是現在，那是何時？在平板型太陽能熱水器越發得蒙市場青睞的今時今日，五星太陽能今年一到三季度取得銷售值翻番的業績，也是題中應有之義。這是對執著堅持22年開發平板太陽能熱水器而奮發有為的五星太陽能的褒獎，也是對五星優秀銷售經理和優秀代理商辛勤工作、積極奉獻的表彰。
在五星發展的大好形勢下，要求五星銷售人員和代理商，都要振奮精神，鼓足干勁，再接再勵，銳意創新，以實際行動選準突破口，迎接2012年第四季度銷售春天的到來。
選準突破口，員工和代理商的積極性是關鍵，這就要求提高大家的責任心，增強做大業績的迫切意識，把心齊在治庸治懶、大干快上工作上來；二是要“回頭看”，總結前三季度的經驗，按照“年中拉清單，年末對賬單”的要求，對下階段工作哪些方面存在問題或不足的，加強整改，抓好落實；三是要及早謀劃第四季度戰役目標任務，拿出具體措施，確保全面、超額完成任務。
變化是市場營銷不變的法則，因勢而變，打好第四季度攻堅戰，五星太陽能才能在競爭中立于不敗之地，才能無愧于平板太陽能熱水器第一品牌的形象
