地處中緯度地帶的安徽省，是中國東部的內(nèi)陸省份，位于華東地區(qū)腹地，與江蘇、山東、河南、湖北、江西、浙江相鄰。安徽省以淮河為分界線，北部屬暖溫帶半濕潤性季風(fēng)氣候，南部屬亞熱帶濕潤性季風(fēng)氣候。不過安徽省的主要氣候特征是氣候溫和、日照充足、季風(fēng)明顯、四季分明。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料，安徽省年平均氣溫在14-17℃之間，冬季一月平均溫度為0～4℃，夏季七月為27-29℃。因此，單從氣候條件上來說，安徽省非常適合空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的發(fā)展。
其次，從經(jīng)濟(jì)實力上而言，數(shù)據(jù)顯示，安徽省2011年全年生產(chǎn)總值達(dá)到15110.3億元，按可比價格計算，比上年增長13.5%，連續(xù)8年保持兩位數(shù)增長。受宏觀調(diào)控的影響，雖然安徽地區(qū)的房地產(chǎn)投資增速有所放慢，但相對其他地區(qū)來說，影響較小，全年依然保持全年房地產(chǎn)投資2590.1億元，同比上年增長27.9%。全年商品房新開工面積8308.2萬平方米，同比增長13.5%。而這也在一定程度上保證了空氣能熱泵熱水器在安徽地區(qū)的生存空間。
市場綜述：集中度不高 地區(qū)差異較大
據(jù)艾肯《熱泵·熱水》雜志了解，截止到目前，安徽地區(qū)的空氣能熱泵熱水器大概經(jīng)歷了三個階段。第一個階段是2007年以前。由于安徽地處經(jīng)濟(jì)強勢的華東地區(qū)，再加上氣候適合，不少企業(yè)均把安徽列入了公司先期的戰(zhàn)略發(fā)展地之一。因此，安徽市場在早期就吸引了諸如天舒、長菱、紐恩泰、真心、錦江百浪、同益不少專業(yè)的空氣能制造企業(yè)進(jìn)駐。不過，由于空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知度太低，因此不少空氣能企業(yè)在安徽最終以失敗退場。不過，不可否認(rèn)，這些企業(yè)對安徽地區(qū)空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品認(rèn)知度的提高做出了很大的貢獻(xiàn)。第二個階段是2007-2009年。在這個階段，美的、格力、志高等家電系品牌強勢登陸安徽市場，憑借著在家電行業(yè)建立起來的渠道優(yōu)勢和品牌影響力，這些品牌迅速在安徽空氣能熱泵熱水器市場攻城掠池。在這個階段，空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知度尤其是渠道內(nèi)的知名度得到了迅速的攀升。第三個階段則是2009年以后至今。家電系品牌的進(jìn)駐并對市場造成的影響，使得不少專業(yè)品牌又開始對安徽地區(qū)抱有希望。不少之前戰(zhàn)略性退出安徽市場的品牌在2009年以后又重新進(jìn)駐。再加上一直以來堅守的部分品牌，使得安徽地區(qū)的空氣能熱泵熱水器市場競爭異常激烈。據(jù)艾肯《熱泵·熱水》了解，目前安徽市場上存在稍微知名的空氣能熱泵熱水器品牌就有三十幾個。
百花齊放給市場帶來的最終結(jié)果就是安徽地區(qū)的空氣能熱泵熱水器品牌的集中度不高，不管是在工程機(jī)市場還是在家用機(jī)市場。盡管格力、美的這兩大品牌這幾年在安徽地區(qū)的銷售增速很快，有的還突破了億元大關(guān)，但在市場上還沒有形成壟斷格局。而其他品牌在銷售額上面目前還沒有分出很明顯的層級。
專業(yè)品牌方面，以天舒、中廣歐特斯、同益、紐恩泰、錦江百浪等為代表。他們大多以工程機(jī)切入市場，除中廣歐特斯以外，其他大部分專業(yè)性品牌目前在安徽地區(qū)均以工程機(jī)市場為主打。之所以形成目前這種銷售格局，主要有以下幾個方面的原因：第一，大部分專業(yè)性熱泵熱水器制造企業(yè)目前的公司實力還不強，全國市場每年的銷售額在幾千萬元，因此也無法在終端推廣方面投入很大的宣傳;第二，家用機(jī)市場相對工程機(jī)市場來說，不僅投入大，而且市場見效相對較慢。不少專業(yè)性熱泵制造企業(yè)考慮到投入產(chǎn)出比，都暫時性放棄了家用機(jī)市場;第三，家用機(jī)銷售最重要的一環(huán)就是渠道，而這也正是不少專業(yè)空氣能企業(yè)最缺乏的。由于企業(yè)知名度都不是很高，再加上資源有限，這就在一定程度上限制了專業(yè)性空氣能企業(yè)在優(yōu)質(zhì)資源選擇上的深度和廣度。
而隨著空氣能熱泵熱水器在大眾消費群體中知名度的越來越高，目前不少專業(yè)性空氣能品牌也開始在家用市場投入，加大廣告宣傳，布局渠道。希望從內(nèi)外兩方面提高各自品牌在普通消費者和銷售渠道里的品牌知名度。而最明顯的現(xiàn)象就是目前安徽地區(qū)空氣能熱水器產(chǎn)品的品牌專賣店數(shù)量越來越多。
家電系品牌方面，以美的、格力為代表，這兩大品牌也是這其中的佼佼者，在安徽地區(qū)的出貨額都曾經(jīng)躍過億元的門檻。其中美的自2007年度進(jìn)入安徽市場以來，每年都保持著較快的增長速度，在安徽的空氣能熱泵熱水器市場也長期占據(jù)領(lǐng)先地位。而格力盡管進(jìn)入市場稍晚，但其市場表現(xiàn)也毫不遜色，憑借著廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)和強大的品牌拉力，格力空氣能迅速在安徽市場站穩(wěn)腳跟并確立了其領(lǐng)先優(yōu)勢。
區(qū)域表現(xiàn)方面，安徽地區(qū)皖南和皖北在空氣能熱泵熱水器銷售上涇渭分明。具體說來，以合肥、六安、巢湖、馬鞍山、蕪湖等地組成的皖南市場空氣能熱水器發(fā)展較好，合肥市場自不必說，省會城市的地理和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，使得大部分品牌將辦事處設(shè)立在此，并以此為據(jù)點，輻射周邊蕪湖、六安甚至整個安徽地區(qū)。有品牌曾向艾肯《熱泵·熱水》表示，大部分品牌在皖南地區(qū)的銷售額都是皖北地區(qū)銷售額的兩倍以上。皖南地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)條件相對較好，且氣候最適合，因此，一般的空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)入安徽地區(qū)也以皖南市場為首選。
而在合肥以北的皖北市場，則是截然不同的景象。據(jù)艾肯《熱泵·熱水》了解，除淮南、蚌埠等地的空氣能熱水器產(chǎn)品的知名度較高外，其他皖北地區(qū)對空氣能熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知度非常之低。不少經(jīng)銷商反映，皖北的空氣能之所以發(fā)展緩慢，除了經(jīng)濟(jì)因素以外，氣候及水質(zhì)也是影響其發(fā)展比較重要的兩個因素。皖北的大部分地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍不及皖南，人民的生活水平本就有限，作為熱水器當(dāng)中的高端產(chǎn)品，空氣能熱水器相對高昂的價格自然成為其最大的阻力;其次，從氣候條件上來看，皖北地區(qū)冬天的氣溫較低，因此，就會在一定程度上影響空氣能熱水器產(chǎn)品的使用效率和使用效果;再次，據(jù)了解皖北地區(qū)的水質(zhì)偏堿性，空氣能熱水器使用久了，其會在機(jī)器管道及水箱內(nèi)壁產(chǎn)生水垢，最終也會影響其使用效果。因此，種種因素導(dǎo)致了目前不少品牌和經(jīng)銷商不愿意花很大精力去拓展皖北市場。不過，隨著空氣能熱水器產(chǎn)品技術(shù)的改進(jìn)及系統(tǒng)的優(yōu)化，越來越多的品牌尤其是一些小品牌開始避開皖南市場的競爭，企圖在皖北市場上占據(jù)先機(jī)。
商用機(jī)：市場成熟 認(rèn)知度高
安徽地區(qū)商用機(jī)和家用機(jī)的市場表現(xiàn)絕對是冰火兩重天。相對于家用機(jī)市場的步履維艱，安徽地區(qū)的商用空氣能熱泵熱水器的發(fā)展非常紅火。
不少品牌向艾肯《熱泵·熱水》反映，目前商用熱泵熱水器在市場上的認(rèn)知度非常之高，90%以上的賓館、酒店、學(xué)校等在考慮熱水器產(chǎn)品時，都會選擇空氣能熱泵熱水器。一些經(jīng)銷商向我們介紹，鍋爐由于污染較大，目前已停止使用，而其他熱水器產(chǎn)品要么是耗能太大如電熱水器，要么無法24小時或者大量提供熱水，因此，在這些熱水量需求較大的商業(yè)服務(wù)場所，空氣能熱水器成為首選，其產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)點已經(jīng)被大眾所承認(rèn)。
品牌方面，目前家電系美的、格力等加上專業(yè)空氣能熱水器制造廠家天舒、同益、長菱、錦江百浪、紐恩泰等品牌表現(xiàn)比較突出。專業(yè)性空氣能企業(yè)自不必說，他們進(jìn)駐安徽地區(qū)后最主要的精力就放在商用機(jī)的銷售上。一些經(jīng)銷商透露，做商用機(jī)市場除了產(chǎn)品外，主要依托的還是關(guān)系，因此，不管是對企業(yè)還是對經(jīng)銷商來說，都比較容易打開市場，獲得訂單。
不過，正是因為如此，導(dǎo)致目前的安徽商用空氣能熱水器市場競爭非常激烈。不少經(jīng)銷商均表示，哪怕一個小小的十幾噸熱水工程，都會吸引上十家的空氣能企業(yè)前來投標(biāo)。也正因為如此，價格成為不少中小品牌行銷市場的利器，有些企業(yè)為了盡快在安徽市場站穩(wěn)腳跟，樹立自己的樣板工程，不惜虧本來拿單。而另一方面，由于一些品牌和經(jīng)銷商太看重短期利益，以次充好，或者“小馬拉大車”，也使得安徽地區(qū)的商用空氣能市場遺留了不少問題工程，尤其是在一些二級市場。相信隨著市場的進(jìn)一步成熟，這種現(xiàn)象會逐步改善。
家用機(jī)：剛剛起步 發(fā)展緩慢
如果商用機(jī)市場是火，那么安徽地區(qū)的家用空氣能熱水器市場則無疑是“冰”。艾肯《熱泵·熱水》雜志在走訪安徽市場時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的經(jīng)銷商在談到安徽的家用機(jī)市場時，都會用“不好、發(fā)展很慢”來形容。
目前，在安徽地區(qū)家用機(jī)市場表現(xiàn)較好主要是格力、美的以及中廣歐特斯等品牌。其中格力、美的的家用空氣能熱水器主要依托的是其專賣店及家電銷售渠道，而中廣歐特斯作為安徽地區(qū)專業(yè)制造廠家中為數(shù)不多的幾個在家用機(jī)市場上頗有建樹的品牌，也是在近兩年才開始在安徽地區(qū)暫露頭角。對空氣能企業(yè)而言，要做好家用機(jī)市場，一是需要廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，二是在目前產(chǎn)品知名度不高的情況下需要加大廣告宣傳，而這兩點對目前眾多的空氣能廠家來說都無法做到。因此在目前的安徽地區(qū)，除格力、美的會在電視臺、報紙、公交、高速公路等投入較大外，很少能看到其他廠家的宣傳廣告。盡管大家都知道廣告宣傳對家用機(jī)銷售的促進(jìn)作用，但正如一位經(jīng)銷商表示，“家用機(jī)市場見效慢，小規(guī)模宣傳起不了左右，大規(guī)模宣傳我們又沒有這個實力。”
不少經(jīng)銷商表示，其實安徽地區(qū)的家用機(jī)市場狀況也代表了全國大部分地區(qū)的家用機(jī)現(xiàn)狀。但與其他地區(qū)還有一點不同的是，家用空氣能熱水器產(chǎn)品在安徽地區(qū)之所以發(fā)展如此緩慢，還有一個很重要的影響因素，那就是太陽能熱水器的使用量特別大。由于其節(jié)能的優(yōu)點以及其相對來說并不昂貴的價格，使得太陽能熱水器不僅在安徽地區(qū)的農(nóng)村地區(qū)非常暢銷，在安徽很多城市尤其是皖南地區(qū)的城市小高層中，房屋樓頂上密密麻麻掛滿太陽能產(chǎn)品的情況也是比比皆是。艾肯《熱泵·熱水》在走訪安徽市場時也發(fā)現(xiàn)了這一情況。當(dāng)出租上經(jīng)過高架橋時，你會發(fā)現(xiàn)道路兩邊的樓頂上擺滿了太陽能產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)估算過，在安徽地區(qū)，太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售量能占到安徽整個熱水器產(chǎn)品銷售量的50%左右。“市場太難做了。”有經(jīng)銷商感嘆。
盡管如此，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家也都明白，商用空氣能熱水器的市場容量有限。企業(yè)要想做強做大安徽市場，就必須在家用機(jī)上下功夫。只有家用空氣能市場發(fā)展起來了，企業(yè)才能最終在空氣能市場上處于領(lǐng)先地位。所幸的是，目前很多空氣能企業(yè)都認(rèn)識到了這一點，他們通過各種辦法來尋找突破點，期望提高自身品牌知名度、提高銷售量，最終擴(kuò)大市場規(guī)模。
